你懂的是數學邏輯還是商業邏輯？

前陣子，有一個朋友問我一個商業模式值不值得投資

聽起來用傳直銷方式推廣信用卡，但需月繳4000元左右費用，只要推薦三個人自己就不用繳了。

他很興奮的說，自己刷卡不但可以回饋20%，朋友刷卡自己享有利潤，只要推薦3~5人，他們也做一樣的事情，之後每月就會有多少被動收入。推薦他的朋友跟他說這很容易推廣，而且還協助他，把自己推薦的朋友放在他下面，朋友還說如果不相信，前面一兩個月會幫他出錢，只要賺到錢再還給他。

他聽完眾多“好處後”非常興奮，但又有點擔心問我的看法。

我想一想，我說先撇開老鼠會和詐騙吸金公司這樣的結論，假設他是合法正派公司，（題外話，金融商品推廣若用傳銷體系，台灣的法規基本上就很難通過，以後有機會再分享）

按照這個費用，你每月消費超過八萬元才划算，那我問你幾個基本問題：

1.     如果沒辦法這樣消費，那每月花四千塊享有這樣的服務，你ok嗎？

2.     你有多少朋友有能力消費超過八萬元

3.     如果沒有，那這家公司還有提供甚麼價值讓消費者買單

4.     如果每個人只是為了賺這樣的入會費，那如果底下的人找不到人，那是不是後面就不願意付錢，那你花這麼多時間不就白費了（另外，時間才是最寶貴的資源），而且朋友還覺得他虧到錢是你害的，不就連朋友都做不成，你能接受這樣的代價嗎？

當下我跟他分析很多，不過他回我一句，他不懂商業，但他只是覺這樣換算下來，好像蠻簡單也很划算。

後來我就電他一句話，乾脆你每月把這個錢給我好啦～ 

你去拉人我一樣給你這樣的獲利，我保證不烙跑，給別人乾脆就給我好了。

----------故事結束-------------------------

透過此事，我突然發現，很多人會被騙，是因為他在算的是數學邏輯，而不是商業邏輯。

對我而言，商業邏輯的最簡單的核心，就是企業用什麼與”人”做資源和價值的交換。

每個人每天都在用一把尺來衡量事物的價值，包含選擇花多少時間和資源，選擇跟誰當朋友，到決定跟誰做交換（買賣生意），或評估與誰合作，而在網路時代，口碑也是個重要的資源和價值，而錢只是個方便價值交換的媒介而已。

數學跟科學，都有個前題假設，就是排除眾多變因，並樂觀假設所有參數都按照自己的設定去發展，就可以產生自己想要的結果。

然而實際上，每一個人的立場因環境不同，所以想法都有很大的差異。這也代表實際上在商場中變數都非常大，但是在經驗不足的狀況下或是人被貪念所引導的時候俗稱鬼遮眼，往往無法客觀去評估這些影響的參數，然而當對方與你做交換的時候，不管他是不是當下被貪念所引導，一但發現包裝與內容不符合自己的期待，他就會感受被騙，認為是你的問題。

所以初期你看起來是賺到一些錢，但長時間來看，損失是這個人對你的評價，連同斷掉這個人所代表背後的資源與提供的價值。

你永遠不知道，當你為了賺前面的短期利益，間接所造成的潛在巨大損失，而這個代價，是數學邏輯無法去估算評量的。

最後我開玩笑對他說，除非你是細菌，會自行無性分裂，有辦法把自己二變四、四變八、八變無限大，那就沒問題了。

後話：
聊完後，我事後查了一下，這家公司已經被查獲
新聞連結：https://read01.com/zh-tw/JOAx3K.html#.WdbrIBOCyAw

投資雖然有賺有賠，但是拿給詐騙公司基本上就是有去無回啊～
要投資還是些學會分析哪些是詐騙公司，先懂的保護自己就離賺錢不遠了
投資詐騙秘辛揭露：http://pics.ee/161w7
學習理財知識社群：http://pics.ee/161wo